枚青的賣桃經(jīng)：好水果就要賣給有錢人！
發(fā)布時(shí)間：
2020-04-19
概要：
枚青是個(gè)實(shí)誠(chéng)的人。本來(lái)去年年底我陪胡志藝（雨露空間創(chuàng)始人）到她山上都談妥了投資的事情，時(shí)隔三個(gè)月，當(dāng)我再次來(lái)到桃園的時(shí)候，她卻告訴我沒(méi)要胡志藝的投資款，但還是按原定方案進(jìn)行合作。
紹興哈瑪匠機(jī)械有限公司那個(gè)時(shí)候枚青還真不缺錢，老公在韓國(guó)打工，自己在家里開(kāi)服裝店，一年少說(shuō)也有一二十萬(wàn)的收入，剛好妹妹的婆家村有一荒山要對(duì)外承包，100多畝地，50年承包期，20萬(wàn)元一次交清。枚青都沒(méi)看到這座荒山長(zhǎng)什么模樣，一拍腦袋，“買了，便宜！”
養(yǎng)了一年雞，發(fā)現(xiàn)不對(duì)，聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)牛比養(yǎng)雞好，枚青又開(kāi)始在山上放牛。山上瘠薄，草少牛多，結(jié)果牛越養(yǎng)越瘦，折騰了一年不得已又賣了牛，開(kāi)始種桃樹(shù),需要一部割草機(jī)。
“那是也不知道山上能不能長(zhǎng)，都是石頭，從石頭堆里刨出這么大的坑來(lái)，土都沒(méi)地方填，還得從別的地方弄點(diǎn)土來(lái)填這個(gè)坑……”就這樣，枚青花了兩年時(shí)間把山上全種上桃樹(shù)。品種也種得很亂，除了主栽的“金秋紅蜜”和“映霜紅”，還引種了幾十個(gè)試驗(yàn)品種。這次的改造，主要是背負(fù)式割草機(jī)把“映霜紅”及其他亂七八糟的品種都改成新品種。
“映霜紅不好嗎？”我也收到過(guò)枚青寄過(guò)來(lái)的新品種，只覺(jué)很甜，并沒(méi)有胡志藝那么高的評(píng)價(jià)，而且割草機(jī)價(jià)格選擇品種不僅僅要考慮品質(zhì)。
“‘映霜紅’的上市期比‘金秋紅蜜’晚，因?yàn)椤鹎锛t蜜’特別好吃，賣完‘金秋紅蜜’再接著賣‘映霜紅’，等于先吃好的，再吃不好的，客戶的反饋就不好，如果兩個(gè)品種的上市期能倒過(guò)來(lái)，先賣‘映霜紅’，再買‘金秋紅蜜’，那行！”枚青解釋道。
“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有壓力了嗎？”我問(wèn)枚青。其實(shí)去年?duì)烤€搭橋一方面是為了讓雨露空間能獲得一個(gè)穩(wěn)定的貨源，另一方面是解決枚青的履帶式割草機(jī)資金問(wèn)題。這片荒山幾乎耗盡了枚青家中所有的積蓄，在最困難的時(shí)候，枚青為了買瓶醋，翻遍房間里所有的角落，才找到夠買半瓶醋的錢。
每當(dāng)說(shuō)起這段經(jīng)歷，枚青的笑聲中都帶著幾分辛酸。由于資金的困難，枚青沒(méi)有辦法打井灌溉，這兩年幾乎放棄了一大半的桃園，只管了1000來(lái)棵能賣錢的“金秋紅蜜”。“去年賣了30多萬(wàn)元，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)沒(méi)有壓力了?！?/p>
“相對(duì)來(lái)說(shuō)，你已經(jīng)找到了搞果園盈利的門道，你覺(jué)得需要哪些關(guān)鍵因素才能把這條路走對(duì)？”我不敢直言問(wèn)她“成功”經(jīng)驗(yàn)，打藥機(jī)畢竟她經(jīng)營(yíng)果園才滿4年，往后還有很長(zhǎng)一段路要走。
在去年年底，她連“蹭”三場(chǎng)展會(huì)，拿著一把水果刀和一袋桃子，在上海對(duì)接了不少客戶，“在上海參加萬(wàn)果會(huì)時(shí)，一個(gè)女的嘗了我的桃子之后加我微信，問(wèn)我可不可以買一箱，我說(shuō)沒(méi)有了，要等明年；她是做皮草生意的，手上有好幾千個(gè)高端客戶，后來(lái)我賣‘維納斯黃金’的時(shí)候，她就買了很多。今年的桃子我已經(jīng)提前賣完了。”
“好水果就要賣給有錢人！”
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