一位新農(nóng)人的切身感悟：搞農(nóng)業(yè)要走經(jīng)濟型道路,割草機哪家強,還數(shù)紹興哈瑪匠

發(fā)布時間：

2020-05-11

概要：

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買割草機,找哈瑪匠沒錯

王新路近來越來越“不務正業(yè)”了。一個種草莓的居然研究起燒菜來了，昨日豬肉飯，今日小龍蝦，一燒都是一大鍋的，然后約上我們一幫人大快朵頤。

“覺得味道怎么樣？”他買了15斤的小龍蝦，燒了3種口味，紅燒，蒜泥，水煮，等他端上最后一種口味時，我的桌子上已經(jīng)堆滿了龍蝦殼。

“還可以！但還有提升空間?！蔽覍嵲拰嵳f，他燒的豬肉飯很專業(yè)，特別香。相比之下，小龍蝦燒得有點業(yè)余。只是我愛吃小龍蝦，對味道并不挑剔，晚上量大，吃得過癮。

“怎么想起來自己燒豬肉飯和小龍蝦？難道要上餐飲？”我反問道。我跟他認識時間不長，2017割草機行情年認識的，3年接觸下來，覺得他的想法挺多的。

“這不今年做了3個土灶?！蓖跣侣分钢饷娴耐猎钫f，“草莓在銷售模式千篇一律，要么批發(fā)，要么采摘，要么路邊銷售，現(xiàn)在路邊銷售已經(jīng)走下坡路了，所以我考慮做一些配套設施，讓來采摘的割草機廠家客戶能夠更多時間留在園里，產(chǎn)生更多的消費?！?/p>

除了土灶，外面還有一塊小草坪和一些最簡易的兒童游樂設施。室內(nèi)有幾張桌子，還有一個充氣的兒童游樂場所，他稱之為兒童樂園。

為此，他今年新投入了16萬元。

“你種草莓這么多年，總體算下來掙錢了嗎？”我的心思不在他的低配版農(nóng)家樂上，倒是對他主業(yè)的效益很感興趣。王新路從2011年開始種草莓，算得上是溫嶺本地知名度最大的草莓園割草機——老后生草莓園。

“就掙了這個園子?！彼钢苓叺牟葺笈镎f：“除了政府補貼之外，自己還投了70萬元?！?/p>

“相當于你這幾年就賺了70萬元？”

“是的，還有生活費用，就沒了?！?/section>

王新路笑道。他最早的基地在牛橋村，面積只有1.5畝，還在開油漆店的他開始嘗試種草莓，當年掙了2萬元，覺得效益不錯，第二年擴大到5畝，第三年干脆關掉油漆店專業(yè)種草莓，后面越種越多，我認識他的那一年種得最多，一共種了20畝的草莓，分在3個地方?，F(xiàn)在這塊基地一共32畝地，種了18畝的草莓，還種了些無花果、桃、櫻桃、圣女果等。

這個季節(jié)草莓剛結(jié)束，無花果剛長枝，唯一能嘗到果子的只有圣女果割草機廠家。

“這些雜七雜八的能掙錢嗎？”我明知故問。

“無花果是可以的，1.7畝的無花果可以賣到3萬元，割草機價格而且管理成本低。其他的都不行?！蓖跣侣沸α诵Γ瑢擂蔚卣f：“我原先想做成百果園，每樣都種一點，結(jié)合采摘，1畝地的收益比得過做批發(fā)的5畝地，結(jié)果是一種都管不好……”

他剛拿下這塊地的時候就跟我說過“百果園”的思路，我勸過，他沒聽，坑還是自己跳了才知道酸爽?！艾F(xiàn)在除了草莓，就保留下無花果，其他還有些試驗項目的，不管賣不賣都不會虧錢?！?/section>

“這9個草莓季，哪幾年賺錢，哪幾年虧錢？”我繞過“百果園”的話題，繼續(xù)問他的主業(yè)效益。

“以前都是掙錢的，最好的時候每畝利潤超過3萬元。到這里之后都不掙錢，2017年和2018年都虧了，今年還好……”

“反而今年還好？”我疑問道。我原以為今年因為新冠病毒，草莓的效益會跌到谷底。

“今年對我的影響倒不大?！蓖跣侣奉H為得意地說：“疫情期間我分三步走，第一步人心惶惶時我做配送，第二步高度緊張時我送醫(yī)務人員，第三步封路封小區(qū)后我以青年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)促進會的名義拿到通行證，把草莓和大米、蔬菜等日常必需品捆綁在一起進行同城配送，6天時間配送了15萬元，其中草莓5萬余元。其他草莓就在本村消化，通貨20元/斤……所以今年整體算下來還是有盈利的。”

“那前幾年是怎么虧的？”我刨根問底道。

“還是苗的問題?！蓖跣侣穱@了一口氣，接著說道：“這幾年的草莓苗都出問題，種下去死了，死了又要補種，補種的時候因為這個位置有病菌了，即便是補種好的苗，10株還是要死4株?！?/p>

“這個問題不能解決嗎？”我知道是炭疽病的緣故，這可是現(xiàn)在草莓種植最大的殺手。割草機圖片

“像我今年有4萬苗是好的，3萬苗是不好的，我自己育的8畝苗因為炭疽病控制不了全部報廢，我自己沒種也沒賣給別人。這幾年我是太相信同行朋友了，自己都沒去看苗，叫他們直接發(fā)過來就出問題了?！蓖跣侣方忉尩溃?/section>

“如果苗好，種草莓肯定是能掙錢的。像我這幾年主要做采摘，價格一年比一年貴，2017年的開園價30元/斤，2018年的開園價40元/斤，2019年的開園價50元/斤，春節(jié)期間再漲20%。今年如果不是疫情，我的效益應該是挺好的?！?/section>

“這些新建的項目效益怎么樣？”我指的是他低配版的農(nóng)家樂設施。他的草莓園位于六閘潮村，緊鄰金清大港，這幾年通過“五水共治”，無論河道和環(huán)境都整治得很好，游步道、網(wǎng)紅墻、文化禮堂、麥田、花海，是一個實實在在的美麗鄉(xiāng)村割草機，人流量不少，倒是適合做農(nóng)家樂。

“今年的疫情對我草莓的影響不是很大，但對休閑區(qū)的影響非常大，前段時間一直沒營業(yè)，現(xiàn)在也是試營業(yè)，沒做推廣，以小團隊為主，租一個土灶和一張桌面，200元。孩子們就在兒童樂園玩，20元一個人?！?/section>

“那豬肉飯怎么收費？”我指著桌子上香氣撲鼻的溫嶺本地特色主食問道。與我家里平常燒的豬肉飯有所不同，王新路在其中加入了板栗、胡蘿卜、玉米、鵪鶉蛋等配料，再加上土灶的火候，燒出來的豬肉飯?zhí)貏e香，引得有著數(shù)米之隔的游步道上的散步者駐足眺望，贊嘆不已。

“20元一個人，配咸菜湯?！蓖跣侣窞榱藷秘i肉飯，還特意去拜師學藝，剛開始的時候給大家免費燒，等認可度高了之后才開始收費，“滿鍋是12斤米，加上5斤豬肉和其他配料，成本280~300元，夠40個人吃，利潤在500元左右?！?/p>

“這個效益好還是種草莓的效益好？”我笑著問道，有點擔心他又有新思路。

他也笑了笑，明白我這個問題背后的意思，“確實有朋友叫我搞農(nóng)家樂做餐飲算了，利潤要比種草莓好，但我覺得還是應該立足于做果園配套，增加客戶的體驗感，帶動草莓銷售割草機，在非草莓采摘季也能增加收入。如果真的要做餐飲，要批正規(guī)的手續(xù)，要請廚師，請服務員，不像我現(xiàn)在有生意的時候請個鐘點工，一個晚上50元，哪怕我只租出去一個土灶，我還有150元的收入。如果真做餐飲，我覺得不一定好。”

經(jīng)過幾年的磨練，王新路對新項目的考量明顯成熟多了。他其實是一個挺能折騰的人，做過加盟基地，和農(nóng)戶合作，他出投資額的30%，技術和品牌占20%，利潤與農(nóng)戶對半分，結(jié)果草莓種得很好，但分不到利潤；也做過商業(yè)廣告，收效甚微，倒是他經(jīng)常參加的志愿者活動給他帶來了很多間接的客戶；還有他那些營銷小技巧——認養(yǎng)、產(chǎn)季末期包棚銷售、清棚前賣草莓苗，都能帶有一些積少成多的經(jīng)濟收入。